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乘万里长风 施耐德电气擎灯领航 助力合作伙伴开启新征程

中国北京,2017年2月28日——今日,全球能效管理和自动化领域专家施耐德电气IT业务部在珠海举办以“挂云帆,济沧海”为主题的2017年度渠道合作伙伴峰会,与来自全国各地的两百余家优秀合作伙伴共同回顾并总结在过去一年中渠道建设与业务发展的卓越成果,并发布2017年渠道新政。以对市场和行业的深刻洞察为积淀,施耐德电气在为合作伙伴构建面向未来的渠道新政的同时,也将提供从理念、产品、技术到资源支持的多维度创新,从而驱动渠道业务实现有质量的增长。

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高瞻远瞩 助力航行有道

施耐德电气IT业务部全球执行副总裁Dave Johnson 在峰会上向渠道合作伙伴表示:“2017年施耐德电气将继续关注分布式IT应用、数据中心和工业应用三大战略性应用领域,作为一个以渠道业务驱动的部门,我们将借助多样化的产品和服务,以及更广泛的行业覆盖,助力合作伙伴能够赢得更广泛的业务。”当谈到未来的市场发展趋势,他认为“随着数字化变革向纵深发展,全球范围内的向云端、托管迁移发展的过程中,施耐德电气认为集中云更需要辅以多样化的边缘计算设施组合,构建实现连接、设备冗余和安全的边缘计算环境是我们洞察到的增长机遇,施耐德电气将推出相应的产品和方案,帮助客户正确部署覆盖从云端到边缘领域的完整解决方案,重构数据中心业务模式。”

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施耐德电气IT业务部全球执行副总裁Dave Johnson

聚焦到中国市场,施耐德电气全球高级副总裁,IT业务大中华区负责人丁伟庆在简要分析经济与行业环境之后,表示公司已经顺利完成业务调整和重新布局。2016年,公司在系统业务和服务方面都取得了长足进步,整体业务进入了增长态势。而2017年将是蓄势待发、是中国成为全球战略重要区域的关键一年。 “过去一年,基于渠道伙伴不断创新的业务模式,通过行业及地域突破,我们成功实现业绩与利润的双增长。”他介绍到:“未来三年,云计算、物联网、传统企业云化需求将促使数据中心及关键电源业务将迎来强劲增长。在公司全球所聚焦的整体发展策略中,‘渠道转型’是六大举措中的重要部署,中国团队将根据业务模式重组销售力量、根据合作伙伴模式革新渠道架构、根据行业特点做行业专家,与渠道合作伙伴共同实现有质量的增长。”

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施耐德电气全球高级副总裁

IT业务大中华区负责人丁伟庆

施耐德电气IT业务部中国区战略总监李文君基于市场研究和数据分析对渠道工作提供了参考依据:“在外部市场整体向好,传统IT市场挑战较大,新应用场景、新业务机会不断涌现的新形势下,我们应重点聚焦IDC战略机会点,同时精耕金融、政务、公安、广电等行业EDC,开展深度战略合作、产品合作,以施耐德电气全线产品技术优势,在最大化市场占有率的基础上,保持行业领导者地位。”

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施耐德电气IT业务部中国区战略总监李文君


征途在前 协同驱动共扬帆

基于对市场形势的判断和战略布局,施耐德电气在峰会上正式推出聚焦新体系、新体验、新模式、新流程的2017渠道新政。

施耐德电气IT业务部渠道业务和渠道管理总监徐冬平表示:“随着新常态成为常态,新供电、制冷、UPS技术的运用,IoT/IIoT需求激增,企业对于数据中心供应商也提出构建优质稳定和快速部署的新一代数据中心及一体化、集成化、模块化的数据中心解决方案的升级需求。在市场变化越来越立体的同时,渠道政策的调整势在必行。我们希望能够与合作伙伴携手,以面向未来的渠道架构为依托,共建一个开放合作的生态圈。”

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施耐德电气IT业务部渠道业务和渠道管理总监徐冬平

他在解读新政时表示,在保留原有集成商认证体系的同时,施耐德电气将增设代理商认证体系,并为其提供相应的商务政策支持。此外,施耐德电气将强化专属渠道客户的经理价值,全面履专属管家职能。而旨在针对全面提升客户满意度,施耐德电气首创五维全新代理商认证体系即5S级代理商体系,从五大维度针对代理商进行评估认证,从而确保实现全方位提升客户满意度体验的目的。

除此之外,施耐德电气也将进一步优化整体商务流程,提升效率,降低审批成本,全面增加项目信息的透明度,给予渠道合作伙伴最大力度的支持与信任。同时,施耐德电气将在渠道合作伙伴工作中运用更多的数字化管理工具,通过更加高效便捷的深度合作,达到多元化的互惠共赢。

最后,徐冬平还携手各业务领域负责人,包括大客户及行业销售总监于洋、关键电源业务总监金丽军、服务业务与Gutor业务及能力中心总监王晓军,数据中心行业经理等与大家共同分享并解读了公司在这些业务领域的工作计划与目标,聚焦行业调整所带来的发展机遇,希望与合作伙伴携手结合各领域、各区域经济特点实现覆盖,共同挖掘开拓业务发展机会,实现共赢、可持续发展。

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施耐德电气IT业务部主要业务单元负责人高峰论坛

 解读业务发展前景


多元创新 开启海阔天空新征程

创新是施耐德电气不变的DNA,施耐德电气以前瞻性的理念,准确的把握着行业与市场格局的变化,并不断通过对技术的变革充分满足用户的需求。施耐德电气IT业务部产品市场部总监郑浩向大家介绍2017年公司将聚焦在HBN产品、边缘计算和云服务、数字化以及开放架构这四大方向的战略升级产品线,从而进一步夯实公司行业领导者、技术领导者形象。

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施耐德电气IT业务部产品市场部总监郑浩

包括为助力各行各业应对以物联网为基础,进行重构及数字化转型的巨大挑战,施耐德电气推出的完美融合了IT(信息技术)和OT(运营技术)的新一代EcoStruxure,这是由互联互通的产品,区域控制,以及应用、分析与服务三大技术核心层面构成,能够帮助客户实现从设备层到管理层轻松、快速的部署,以及更智能、精准、高效和安全的运营。这一创新的技术架构,郑浩认为将真正改变数据中心解决方案的定义,焕活数据中心新生态。

会上,多位产品经理向大家重点介绍了施耐德电气适用于从中小型数据中心到大型、超大型数据中心的战略产品。包括